Antena Căutare

„Efectul momelii”: Cum te fac magazinele să cheltui mai mulți bani. Care sunt soluțiile pentru a nu cădea pradă?

Ți s-a întâmplat să găsești același produs disponibil, să zicem, în trei mărimi diferite - mic, mediu și mare - și să-l cumperi pe cel mare doar pentru că diferența de preț dintre el și cel mediu era atât de mică încât îl făcea să pară un adevărat chilipir?

Ți s-a întâmplat să găsești același produs disponibil, să zicem, în trei mărimi diferite - mic, mediu și mare - și să-l cumperi pe cel mare doar pentru că diferența de preț dintre el și cel mediu era atât de mică încât îl făcea să pară un adevărat chilipir?

Dacă da, înseamnă că ai cunoscut așa-numitul "efect al momelii" (decoy effect - în engleză), obținut prin prezentarea itenționată a unei opțiuni suplimentare, mai puțin atrăgătoare, care funcționează ca un imbold pentru a cheltui mai mult decât dacă ai fi ales în mod rațional, notează BBC.

Totul ține de modul în care sunt prezentate opțiunile, arată experții în psihologie, care au efectuat de-a lungul timpului diverse experimente pentru a analiza impactul acestui efect asupra puterii noastre de judecată, potrivit ziare.com.

Într-unul dintre ele, de exemplu, participanții au avut de ales între următoarele opțiuni:

  • Zborul A, care costă 400 de dolari și are o oprire de 60 de minute
  • Zborul B, care costă 330 de dolari și are o oprire de 150 de minute
  • Zborul C, care costă 435 de dolari și are o oprire de 60 de minute

Cei mai mulți oameni au optat pentru zborul A, pentru că are același timp de așteptare ca zborul C, dar este mai ieftin decât acesta, chiar dacă varianta A este mult mai scumpă decât varianta B.

În cadrul aceluiași experiment, participanților li s-au prezentat ulterior următoarele opțiuni:

  • Zborul A, care costă 400 de dolari și are o oprire de 60 de minute
  • Zborul B, care costă 330 de dolari și are o oprire de 150 de minute
  • Zborul C, care costă 330 de dolari și are o oprire de 195 de minute

În acest scenariu, majoritatea oamenilor au ales zborul B, deși varianta este neschimbată față de primul scenariu. Însă faptul că a treia opțiune a fost modificată astfel încât să aibă același preț ca B, dar un timp mai lung de așteptare, a alterat modul în care participanții au perceput celelalte posibilități, care au preferat acum, așadar, un timp de așteptare mai lung, dar un pret mai mic în comparație cu prima situație.

Zborul C este în ambele cazuri "momeala", opțiunea introdusă pentru a o face pe una dintre celelalte două, adică "ținta", să pară mai atrăgătoare.

Experimentele de acest gen au relevat ca o "momeală" bine plasată poate înfluența alegerea între două opțiuni cu până la 40%.

Desigur, nu toți oamenii sunt afectați în aceeași măsură de o astfel de tactică, un factor important fiind stilul individual de gândire.

S-a constatat, astfel, că persoanele cu o gândire intuitivă sunt mai predispuse să fie influențate de o "momeală" în comparație cu cele cu gândire analitică.

Studiile au arătat că hormonii au la rândul lor un rol în astfel de situații. De exemplu, un nivel ridicat de testosteron se traduce printr-o mai mare impulsivitate, ceea ce înseamnă o mai mare vulnerabilitate la "efectul momelii".

Metoda este cunoscută înca din anii '80, fiind folosită inițial ca strategie de marketing pentru a influența alegerile consumatorilor, așa cum am văzut mai sus, însă ea poate fi aplicată în numeroase alte situații, cum ar fi selectarea unui candidat pentru un job sau exprimarea opțiunii de vot.

Efectul în cauză se poate manifesta chiar și în ceea ce privește aplicațiile de dating: probabilitatea să îți placă o persoană este mai mare dacă aceasta apare lângă "momeală", adică o persoană care-i seamana, dar este mai puțin atrăgătoare prin comparație.

În concluzie, pentru a nu cădea victima "efectului momelii", de fiecare dată când cumperi ceva, întreabă-te dacă produsul pe care l-ai ales este cu adevărat ceea ce îți dorești sau cel de care ai nevoie și dacă are caracteristicile pe care urmăreai să le aibă de la bun început, recomandă jurnaliștii BBC.

Românii, rămași fără indemnizații! Anunțul oficial al Ministerului Muncii... BNR Curs valutar 5 august 2019. Euro și dolarul scad...

Puteți urmări știrile Antena 1 și pe Google News. 📰

Video recomandate
Hello Chef sezonul 7, 16 martie 2024. Confruntarea dintre Roxana Blenche și chef Samuel. Verdictul Mariei Dragomiroiu
Hello Chef sezonul 7, 16 martie 2024. Confruntarea dintre Roxana Blenche și chef Samuel. Verdictul Mariei Dragomiroiu Sambata, 16.03.2024, 15:30
Ai Formula 1 în AntenaPLAY
Parteneri Adevărul despre băuturile energizante. De ce nu sunt recomandate de specialiști Adevărul despre băuturile energizante. De ce nu sunt recomandate de specialiști Catine.ro Anahí, răsfățată de soțul său! Cine e politicianul cu care e căsătorită și cum arată familia actriței din ”Rebelde” Anahí, răsfățată de soțul său! Cine e politicianul cu care e căsătorită și cum arată familia actriței... Happy Channel Valentin Ion, asasinul plătit care a ucis o voleibalistă olandeză, a murit în Spania, la câteva zile după ce a fost eliberat din închisoare Valentin Ion, asasinul plătit care a ucis o voleibalistă olandeză, a murit în Spania, la câteva zile după ce a... Libertatea.ro Lacăt pe izvoarele termale de la Herculane. Autoritățile își dispută licența, după ce firma care o deținea a pierdut-o Lacăt pe izvoarele termale de la Herculane. Autoritățile își dispută licența, după ce firma care o... Ziare.com „Eu oameni săraci încă nu am văzut” Reacția miliardarului Ion Țiriac, când a fost întrebat despre averea lui: „Nu e macabru!” „Eu oameni săraci încă nu am văzut” Reacția miliardarului Ion Țiriac, când a fost întrebat despre... AntenaSport Iulia Vântur, adevărul despre relația cu Salman Kham, în urma unor imagini controversate apărute cu cei doi. Motivul pentru care artista și actorul nu apar împreună: „Nimeni nu mă ascultă...” Iulia Vântur, adevărul despre relația cu Salman Kham, în urma unor imagini controversate apărute cu cei doi.... Elle Știrile Antena Stars. Primele imagini cu Florin Salam, după ce a ieșit de la audieri. Ce a declarat manelistul / VIDEO Știrile Antena Stars. Primele imagini cu Florin Salam, după ce a ieșit de la audieri. Ce a declarat manelistul /... Spynews.ro Rodica Popescu Bitănescu, la un pas de moarte! Ce a pățit marea doamnă a teatrului românesc Rodica Popescu Bitănescu, la un pas de moarte! Ce a pățit marea doamnă a teatrului românesc BZI Sfatul dat de Monica Tatoiu celor care vor să se căsătorească: „Este un vaccin de viață echilibrată” Sfatul dat de Monica Tatoiu celor care vor să se căsătorească: „Este un vaccin de viață echilibrată” BZI Motivul pentru care Selly nu își mai cumpără haine de lux Motivul pentru care Selly nu își mai cumpără haine de lux Antenastars.ro Pastă de năut cu ardei copți. Rețeta unui altfel de hummus Pastă de năut cu ardei copți. Rețeta unui altfel de hummus HelloTaste.ro Cea mai puternică rugăciune către Iisus Hristos. Cuvintele pe care toți credincioșii trebuie să le rostească la începutul Postului Paștelui Cea mai puternică rugăciune către Iisus Hristos. Cuvintele pe care toți credincioșii trebuie să le rostească... Antena3.ro De ce au oamenii ochii de culori diferite. Un expert în genetică a dezvăluit procesul la care puțini se gândesc De ce au oamenii ochii de culori diferite. Un expert în genetică a dezvăluit procesul la care puțini se gândesc useit Horoscopul zilei de 18 martie 2024. Peștii fac o schimbare în viața lor. Află ce se întâmplă cu zodia ta Horoscopul zilei de 18 martie 2024. Peștii fac o schimbare în viața lor. Află ce se întâmplă cu zodia ta Catine FOTO | VIDEO - Inginerii Tesla, șocați că americanii cheltuie 100.000 dolari pe Cybertruck pentru a-l împușca și maltrata FOTO | VIDEO - Inginerii Tesla, șocați că americanii cheltuie 100.000 dolari pe Cybertruck pentru a-l împușca... Wall-Street Cum se înțelege, de fapt, Roxana Vancea, cu părinții soțului ei: N-am avut unde să îl întâlnesc... Cum se înțelege, de fapt, Roxana Vancea, cu părinții soțului ei: N-am avut unde să îl întâlnesc... Kudika Prin ce se dă carnea de şniţel prima oară pentru a se pătrunde bine. Nu prin făină sau ou! Prin ce se dă carnea de şniţel prima oară pentru a se pătrunde bine. Nu prin făină sau ou! Playtech Condiția pe care trebuie să o îndeplinească Irinel Columbeanu ca să se căsătorească la azil Condiția pe care trebuie să o îndeplinească Irinel Columbeanu ca să se căsătorească la azil Redactia.ro EXCLUSIV. Ministrul Energiei anunţă o schimbare importantă la plafonarea facturilor EXCLUSIV. Ministrul Energiei anunţă o schimbare importantă la plafonarea facturilor Observator Incontinența urinară la menopauză: simptome și metode de gestionare Incontinența urinară la menopauză: simptome și metode de gestionare MediCOOL Frigănele rulate cu șuncă și cașcaval. Rețeta preparată cu felii de pâine toast Frigănele rulate cu șuncă și cașcaval. Rețeta preparată cu felii de pâine toast HelloTaste FOTO. Fiica lui Leonard Doroftei, imagini hot în costum de baie! Cum s-a afișat tânăra Vanessa Doroftei FOTO. Fiica lui Leonard Doroftei, imagini hot în costum de baie! Cum s-a afișat tânăra Vanessa Doroftei ProSport Ce GREUTATE are Piedone? / „Acum sunt manechin” /  „Băgam frigiderul în inventar” Ce GREUTATE are Piedone? / „Acum sunt manechin” / „Băgam frigiderul în inventar” Gandul Simona Halep și-a luat un hotel superb, iar prețul de achiziție este amețitor. Interiorul clădirii te duce, însă, în Paradis Simona Halep și-a luat un hotel superb, iar prețul de achiziție este amețitor. Interiorul clădirii te duce,... CanCan Balanita: cauze, simptome, diagnostic, remedii Balanita: cauze, simptome, diagnostic, remedii DeParinti Sora lui Nicki Minaj s-a lansat în industria muzicală. Ming Luani și Rakeem Love au scos împreună piesa „Do It Again” Sora lui Nicki Minaj s-a lansat în industria muzicală. Ming Luani și Rakeem Love au scos împreună piesa „Do It... ZUTV Cum să îți încarci bateria ca să reziste mai mult. Așa poți folosi dispozitivele mai mult timp Cum să îți încarci bateria ca să reziste mai mult. Așa poți folosi dispozitivele mai mult timp UseIT Sütlaç, orez cu lapte în stil turcesc. Rețeta unui preparat cremos ca o budincă Sütlaç, orez cu lapte în stil turcesc. Rețeta unui preparat cremos ca o budincă Hello Taste
Ultimele știri
x